羊群效應

羊群效應也稱為羊群效應理論(英文 The Effect of Sheep Flock)、 從眾效應、 從眾理論或樂隊花車效應,羊群效應所要闡述的是一種盲從或從眾的心理,就像是羊群中的每隻羊都沒有自己的主見,在群體中跟著其他隻羊群走動,所以牧羊犬可以管理一大群數百隻的綿羊,因為牧羊犬在管理一小區羊群的時候,其他羊群也會跟的動起來,而且不會自己有主見的亂跑,就算旁邊不遠處就有一個新鮮青草地或水源,依然沒有哪隻羊會離開羊群去吃,反而是繼續一整群被牧羊犬趕來趕去,所以後來延伸出了羊群效應的這個理論,用來描述動物或人類的這種"從眾、跟風、趕流行"的習性。

羊群效應理論被稱為樂隊花車效應的原因是美國第十二任總統扎卡里·泰勒(Zachary Taylor)競選時所產生的,因為當時在參加競選的時候,為了吸引群眾的注意力,泰勒競選團隊的成員利用樂隊花車來創造話題以及吸引目光,當泰勒的聲勢日漸壯大,吸引的政客也越來越多,讓樂隊花車成為競選必備的配備之一,泰勒後來成功當選美國第十二任總統,由此可以見得不只是一個成功的樂隊花車讓許多人跟風可以用羊群效應來形容,競選過程中泰勒的聲勢漸大後,也吸引更多政客加入他的團隊或支持他,也是一種羊群效應的表現,人總是比較習慣投資到比較有希望的人、事、物之上,以降低風險。

曾經有科學家做過實驗,把一群毛毛蟲一隻隻的排在一個圓形的花盆邊緣上,然後花盆的旁邊灑上一些毛毛蟲愛吃的葉子,可是那群毛毛蟲只會一隻跟著一隻的繞著圓形花盆兜圈子,到最後就死光了,若是這其中一隻不要跟著兜圈子,而是往旁邊稍微走一下,就可以吃到新鮮的葉子而不會餓死。

羊群效應的例子

政治方面 - 在政治上常常可以看到羊群效應的例子,部份的候選人本身做得其實並不是很好,可是在特定的選區,例如政黨鐵票倉選區,這些候選人往往依然能夠選上,主要原因就是人民對政治的冷漠,覺得自己的一票根本無法改變什麼,與其投給心目中的候選人,還不如投給可能會選上的候選人,因為心目中的候選人的黨派也許與該區大多數人的黨派不同,最終讓不好的人當選,地方繼續難以發展,這就是一種羊群效應的表現,但這種情況隨著時代的改變以及網路通訊的發達,年輕人站出來關心政治、站出來投票、甚至站出來參選,已經開始有所改變。

商業方面 - 商業也是常常見到人們跟風的做法,例如當某樣商品獲得市場青睞,很快的就會有一大堆的廠商推出類似甚至模仿的商品,並迅速投入到市場中,這部份與商人的投機心態也有關係,操短線賺錢是許多小規模商業化的一種模式,這些小廠商依循著羊群效應,跟著大品牌推出熱門商品,也許價格低一點、品質差一點、服務少一點,卻可以因為市場需求而賺到一些錢,當商品生命週期結束,若有賺到一筆就可以收手,這樣的公司或廠商本身並沒有什麼創新與研發的能力,靠著從眾、跟風的羊群效應,也是他們的生存方式。

投資方面 - 台灣至少上演過兩場蛋塔投資的羊群效應,所謂的蛋塔投資就是有業者推出包裝好的蛋塔門市以及一整套的經營教學,大規模開放加盟,劃出大餅吸引許多不熟悉投資的投資客,誤以為真的可以賺大錢,便開始投資加盟,一家兩家 .... 數十家蛋塔門市開幕,透過媒體炒做以及鋪天蓋地的廣告投放,創造出似乎相當熱門的景象,讓更多投資人在自以為看準的情況下,投入資金,最終由於這種商品並非可以長久熱門,開始一家家的倒閉,此即為台灣曾出現過在投資上的羊群效應,類似這樣投資的還有保齡球館、火鍋店、牛排館、燒烤店、飲料店 ... 等,並非這些店不能開,而是要開對!若只是因為一個品牌做出的營收成績或品牌光環而加盟投資,而忽略的開店必要的市場調查、地點選擇、店面設計、競爭分析 ... 等,風險自然提升。除了開店之外,有價證券的投資更是許多散戶投資人常常操作的投資工具,許多投資人都是一窩蜂看分析師怎麼說,看別人怎麼投資,自己完全沒有自己的想法與主見,毫無根據就貿然投資,往往很容易被套牢,投資一定有風險,但降低風險最有效的方法並非羊群效應的跟風做法,而是要先投資自己的腦袋。

流行方面 - 時下年輕人趕流行,這是非常正常的一種行為模式,年輕時總是喜歡追求流行,努力讓自己成為最耀眼的一顆星,不過並所有的流行元素都可以持續發光發熱,只是在當下可以吸引到其他人的目光,年輕人的行為模式就有如羊群效應中的綿羊般,只要身邊的朋友、同學都在討論某一件事情,就會自以為的認為那是很熱門的事情,也許過了幾年再回想起來,才赫然發現當年的想法相當幼稚,因為只是趕流行而不是真正成熟。

羊群效應總結

羊群效應的存在必定有他的道理,儘管羊群效應在某些時候是正確的,特別是在較沒把握的情況下要做決定,跟著眾人總是有比較少的風險,不過這也不盡然,根據許多人類的行為模式可以得知,缺乏自己的主見而盲目跟從,最終往往難以獲得自己預期的結果,羊群效應告訴我們不能凡事只會跟風,否則失去的可能會比獲得的還多,與其趕流行、跟從其他人的腳不,還不如訓練自己的能力、培養自己的實力,在必要時才有足夠的知識做最正確的決定。

羊群效應也不完全是指所有的綿羊都沒有主見,如果其中出現一隻具有主見的領頭羊,帶頭開始做不同的事情,而吸引了羊群的注意,所有的綿羊就會開始跟著做同樣的事情,這樣的領頭羊在投資市場、商業經營都很常見,如果有大戶投資了一檔股票或基金,很多散戶就有可能跟著投資,又或者有一家公司投入大量資源研發一種產品,其他公司也會跟著投入研發,這些都是羊群效應的模式,而領頭羊的風險雖然最大,成功的公司卻往往都是屬於領頭羊的角色,其他表現較不突出的則屬於一般跟風的羊隻,雖然吃得到草卻不一定是最好吃的。

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最後更新於 2015-05-24
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